在福州做移动流量卡代理，选对套餐是门学问。客户需求五花八门，有人天天刷短视频，有人只需要收个验证码，不同的使用场景得配不同的流量包。要是随便推荐个套餐，客户用着不合适，不仅影响口碑，还可能面临退卡纠纷。今天就带大家摸透福州移动的各类流量套餐，教您怎么帮客户选到最合适的。

一、先摸清客户的家底

别急着翻套餐目录，得先让客户填个"体检表"。举个实例：在台江万达开奶茶店的小张，每月要给30个员工配工作手机，主要用企业微信联系客户，这种场景就和大学生天天刷B站完全两样。 #### 1.1 用量摸底三件套

流量消耗量：教客户查历史账单，安卓手机在"设置-流量管理"能看半年记录，苹果用户得装个第三方软件。有个诀窍：刷1小时抖音大概用800MB，追剧一集要500MB左右。 使用场景：晋安区的快递小哥需要全天候导航，这种得重点看网络稳定性；仓山的学生党晚上宿舍追剧，大流量包更划算。 预算区间：别光听客户说"越便宜越好"，要具体到数字。比如明确告知：50元以下的套餐普遍是20GB以内，超出这个价位才有不限量套餐。 #### 1.2 特殊需求别漏问

遇到过开直播公司的客户，十个主播同时开播，这种必须选企业专线套餐；还有经常跑长乐机场的商务客，得确认套餐是否包含全国流量。 ### 二、福州移动套餐全解析

2023年福州移动主推的套餐分四大类，咱们拆开了说： #### 2.1 日租卡（灵活党首选）

适合网约车司机这类不固定工作者，每天1元800MB，不用不花钱。但有个坑要注意：23:00-7:00的闲时流量看着便宜，实际很多客户这个时段根本不用手机。 #### 2.2 月租套餐（常规选择）

经济型（39元档）：20GB+100分钟通话，但超出后5元/GB的资费容易让客户肉疼。 旗舰型（99元档）：重点看中的是不限量服务，虽然达量降速，但刷短视频足够用。实测在鼓楼区高峰期网速仍能保持2Mbps。 #### 2.3 季度卡（学生党福音）

98元90天，日均1块出头。寒暑假回家也不用担心浪费，适合闽江学院这些外地生源多的学校。但得提醒客户到期自动转月租，要记得取消。 #### 2.4 企业专享套餐

最低5人起办，人均68元享80GB+500分钟。重点是可以添加副卡，适合连锁餐饮店。不过要留神合约期——现在都是24个月起签，提前解约要赔剩余月份30%的费用。 套餐类型 月费 流量 通话 适用人群 日租卡 按日计费 0.8GB/天 无 临时工/自由职业 经济月租 39元 20GB 100分钟 中老年用户 旗舰月租 99元 不限量 500分钟 短视频从业者 ### 三、避坑指南

去年马尾区有个代理点被集体投诉，问题就出在没讲清规则： #### 3.1 达量降速的真相

所谓不限量套餐，超过100GB后实际网速会降到128Kbps，这个速度连微信图片都加载困难。要在合同里用红笔标出限速阈值，最好让客户签字确认。 #### 3.2 定向流量的套路

有些套餐标着40GB，仔细看有30GB是限定在爱奇艺。这时候要教客户在手机设置里关闭APP自动更新，不然系统更新流量走的是通用包。 #### 3.3 合约期的文字游戏

"赠费优惠"往往捆绑长期合约，比如前6个月返30元话费，但提前解约要补交所有优惠金额。建议给客户算总账：如果只用半年，返费套餐反而比普通套餐多花80元。 ### 四、实战技巧

在五四路开代理点的老陈有招绝活：他自制的"流量计算器"Excel表，输入客户每天刷视频时长、发微信频率等参数，自动推荐3档套餐。还有个细节：他会把福州移动各区域基站分布图打印出来，告诉客户在软件园用移动卡比电信快17%。 记住关键点：给学生推荐要着重强调夜间流量，给商户推套餐要算清多人共享的省钱账，给老年人办卡必须设置流量上限提醒。把这些门道摸透了，客户自然愿意转介绍新客。 最后提醒同行们，现在福州移动对代理点的考核新增了客户满意度指标，别光顾着冲销量。遇到纠结的客户，宁可多花10分钟解释清楚，也比事后扯皮强。毕竟在这行，口碑才是长久生意的基础。