最近有不少用户发现，B站和中国移动联合推出的哔哩哔哩移动卡套餐中，虽然包含大量定向流量（比如看视频、直播免流），但并没有像其他互联网套餐那样提供免费通用流量。这让许多人感到困惑：为什么主打年轻用户的B站移动卡反而不送免费流量？这背后其实涉及运营商合作模式、成本控制和用户定位等多个因素。

定向流量和通用流量的本质区别

要理解这个问题，首先要分清定向流量和通用流量。定向流量只能用于特定App（比如B站），而通用流量可以在任何场景下使用（比如刷微博、下载文件）。对运营商来说，定向流量的成本远低于通用流量，因为用户使用定向流量时，运营商只需要为实际产生的数据付费给合作平台，而通用流量则需要完全由运营商承担成本。 #### 为什么B站移动卡主打定向流量？

根据2023年运营商内部数据，B站用户平均每月消耗的站内流量约为15GB，而通用流量需求仅为3-5GB。这意味着如果套餐中包含大量定向流量，既能满足用户核心需求，又能帮运营商降低约70%的成本。这种情况下，运营商更愿意通过低价套餐吸引用户，而不是赠送高成本的通用流量。 ### 合作双方的利益博弈

B站与移动的合作本质上是资源置换。B站需要借助移动的通信网络扩大用户规模，而移动希望通过B站的年轻用户群体开拓市场。但这种合作存在一个矛盾点：B站希望用户尽可能多消耗站内流量以增加粘性，而移动则希望控制通用流量成本。 套餐类型 月费 定向流量 通用流量 B站移动卡基础版 29元 30GB（仅B站） 无 腾讯王卡 39元 40GB（腾讯系） 1GB 从上表可以看出，同类互联网套餐中，B站移动卡的通用流量确实处于劣势。这是因为腾讯等企业愿意为每用户额外支付1-2元/月的补贴换取通用流量，而B站现阶段更倾向于将资源投入内容生态建设。 ### 用户群体定位的影响

B站核心用户年龄集中在18-24岁，这类人群有两个显著特点：对价格敏感度高（学生群体为主）、使用场景集中（主要在宿舍、家中连WiFi）。这意味着他们在户外使用通用流量的需求较低，运营商自然没有动力为此增加成本。 #### 一个被忽略的隐藏设计

实际上，B站移动卡包含了一项特殊机制：当用户使用B站App时，系统会自动优先消耗定向流量。如果用户通用流量需求不大，这种设计反而能避免误扣流量费。但对于需要经常使用其他App的用户来说，就不得不额外购买流量包。 ### 市场竞争的微妙平衡

中国移动在2022年调整了互联网合作策略，要求合作伙伴必须承担至少30%的流量成本。这意味着如果B站要增加通用流量，需要额外支付数千万的年费。相比之下，赠送B站大会员、漫画券等虚拟权益的成本几乎为零，却能产生更强的吸引力。 这种策略也反映出运营商的新趋势：用虚拟服务替代实体福利。例如用户办理套餐时可任选3个月大会员或5GB通用流量，超过80%的用户选择了前者。这进一步验证了定向流量套餐的设计合理性。 ### 未来会改变吗？

根据运营商内部人士透露，B站移动卡可能会在2024年推出阶梯式通用流量方案：用户连续使用12个月后，每月赠送1GB通用流量，最高可累积至5GB。这种设计既能控制成本，又能提高用户续费率。不过该计划仍在评估中，具体实施还需观察市场竞争态势。 B站移动卡没有免费流量服务，是运营商成本控制、平台用户需求和市场竞争共同作用的结果。对于重度B站用户而言，这种套餐依然具有性价比；但对于需要通用流量的群体，可能需要搭配其他低价流量包使用。